【聚焦】影音中国在线沙龙：幕布市场乱局分析

近年来，国内影音市场发展迅速，特别是随着各类型的定制安装影院、客厅影院、点播影院等方面业务的迅速发展，幕布市场呈现了一派火热的发展势头。各类型的新技术和新产品层出不穷，新品牌也不断诞生。随着竞争加大，整个市场也比过去发生了很大的变化。眼花缭乱的品牌，概念不断的产品，高度落差的价格，成为整个市场的主要状况。以至于业界对于幕布市场的整体印象就是：乱！价格乱、品质乱、品牌乱。

那么，这乱的根源是什么呢？该如何才能走向规范的市场呢？影音中国近期组织了一期“幕布市场乱局分析”的在线沙龙，邀请了屏幕大师、艾斯卡幕布、焦点幕布、亿立幕布、幕工坊、XY幕布等市场上主流的幕布品牌负责人作为嘉宾，共同就幕布市场的乱局现象进行剖析。力图还原市场的真实概貌，把脉幕布支持的发展动向，并最终促进行业的健康发展。

 

嘉宾介绍：

香港屏幕大师有限公司总经理：伍炳康

青岛艾斯卡影音设备有限公司运营总监：宋跃武

深圳市焦点伟业科技有限公司总经理：俞宇

亿立影视科技亚洲区营销总监：蔡震耀

幕工坊中国市场总监：游正一

广州雄云视听设备有限公司总经理：秦文君

影音中国编辑：李佰忠

 第一排嘉宾（左起）：伍炳康、宋跃武、俞宇、蔡震耀

 第二排嘉宾（左起）：游正一、秦文君、李佰忠（主持）

问题一

据了解，目前幕布市场比较乱，如价格乱：同样类型的幕布，价格相差非常大。品质乱，如抗光幕并不抗光。另外品牌也乱，贴牌满天飞。从您的角度来看，这些乱象，主要原因有哪些？

屏幕大师伍炳康

是的，您所言的是。引起以上原因有几个因素，目前幕布市场从外界来看确实有点乱，但在我的角度来看却恰恰相反，一点也不乱（乱只是个别同行或同一个卖场的近身竞争），从所谓群神归位，从生产厂家来说已经过了乱象。现在基本都是各自都有扎实定位和稳健的所属市场，价格也在各自的领域细分，市场相对稳定。为何这样说呢？举个例子：有一两个新工厂和新品牌去年才上市，这些人仗着自已在屏幕工厂和市场有多年的滚打经验，跑出来搞市场，办法无它就是价低入市，一下子抢了不少市场份额，贴牌也满天飞。他们忽悠了广大中国消费者，什么物美价廉！！这些东西都靠不住！占领屏幕市场的一席之地是需要庞大的投入及决心，是需要十年的厚积薄发的。消费者不明就里对这些产品错误理解，影响很不好，后来让几家老企业出手合围，现在这些人天天叫蛋疼！只一味低价就没有好产品，价格多低都有人做，这种现象还会持续下去，现在看来，比倒闭更可怕的是低价竞争。

 

艾斯卡幕布宋跃武

任何一个市场、任何一类型产品，关于价格、品牌、品质混乱这是无可避免的公众话题，投影幕属于边缘行业产品，真正的用户处于不了解状态，受我国宏观调控政策影响，全民创业促使一些投机者充斥市场，混乱现象严峻，这属于正常的国民实体经济现象，如果一定要问原因有哪些，我认为主要是有两点：

1.民用投影幕行业缺乏有公信力的行业标准，没有行业规范，没有优秀的协会或者组织监管、引导、建立标准；用户完全处于无知状态，不知道什么才是好产品，什么才是真正的品牌！

2.部分企业领导者缺乏良知，投机取巧！仅对自己的钱袋负责，对经销商、用户不负责，近来行内出现了很奇怪的笑话，同一个品牌，同一件产品，在A私人影院定制安装集成商公司售价8000元，在B影吧安装集成商公司售价600元！这个卖8000元的定制安装公司拿着人家卖600元产品，在国际假大牌的忽悠下沉浸在他的再忽悠美梦中！

更有甚者，一个人一个包全国高铁天天跑，没有工厂没有员工，顶着牛头、吹着牛B、卖着马肉，于这个小行业而言真是一场不幸！

 

焦点幕布俞宇

主要原因就是国内幕布市场的大多数幕布生产厂家对幕布技术的认知程度较低，很多厂家的技术研发只停留在对产品外观的设计、结构的改进上，而对幕布材质的认识，尤其是对幕布而言最重要的光学涂层的认识，还非常浅显，甚至是空白，从而导致国内幕布行业同质化竞争严重，同行之间比拼的不是用户体验，不是比拼的效果，不是比拼的服务，而是比拼价格，比拼营销手段，甚至比拼乱标参数，比拼虚假宣传，从而导致国内幕布市场的无序竞争、乱象丛生。消费者对屏幕的基础知识也知之甚少，良莠难辨。

就拿抗光幕来说，焦点的黑钻硬屏可以说是国内首创，研发历时三年，打破了幕布只有白色、灰色的行业局限，在硬质基材上涂覆有多重不同性能的光学涂层，在近似黑色的幕面上实现了超过1.0的正增益，环境光吸收率最高达到85%，并且申请了国家实用新型专利和外观专利。用一千多流明的普通家用投影机、甚至数百流明的LED微投，在普通室内明亮环境下就能取得优异的效果，在市场上也获得相当的成功。但是国内很多厂家不在涂层技术上做研究，而是仅仅模仿焦点黑钻的颜色，模仿焦点的外形，做出所谓廉价的“抗光幕”来，甚至简单到仅仅在幕布基材里添加色素来制造所谓的负增益“抗光幕”，这种幕只能够降低画面的亮度，极大浪费了投影机的光线能量，抗光效果不佳，有的厂家只好宣称必须搭配高亮度的投影机才能使用……

亿立幕布蔡震耀

近年来，幕布市场有一个很大的乱象，大品牌停滞不前，而新品牌遍地插旗，可以说整个屏幕市场是非常热闹。但市场上却也出现让消费者雾里看花的情况发生。价格参差不齐的原因起源于国外品牌的进口关税过高，一下子让高阶进口屏幕的价格居高不下。而国内代工厂与组装厂凭借着早期大量生产代工与出口压低价格，一高一低原因造成现在差价巨大。

质量与品牌，又是另一个造成市场乱象变因，早年抗光幕都需要一个大团队研发，研发成本过高，而且国外组装进口费用过高，卖进国内市场往往造成叫好不叫座的困境，索性就将高成本的特殊布料(抗光幕料、超微孔透声、高增益剧院布料等)引进国内代工厂生产，这也造成往往一个进口品牌内的价格因布料的关系价格造成差距。国内不少的厂商又将这样的屏幕材料转卖给相关生产厂商研发，为了让产品尽快问世，这类滥竽充数的幕料就鱼目混珠的卖入市场，客户拿到产品时，自以为用好价格买到一块适合自己的屏幕，但又无从比较的心态下就默默接受。试着想想，这类的侵权行为在国内已经是见怪不怪，又有多少厂商愿意遵守销售代理协议，但总归一句，受到伤害的最终还是消费者。

幕工坊游正一

目前幕布行业鱼目混珠，产品品质参差不齐，低价竞争的结果就是饿死同行，累死自己，坑死客户。低价格肯定要降低成本才有利润，低成本意味着要采购低品质的原材料，假如本来可以用8年的产品，只能用2-3年就坏了又要重新购买，其实客户的付出远远高于直接购买高品质的成本，而生产厂商也没有什么利润，只是赚了个辛苦钱。比如：我们普遍使用的电动幕，一些厂家用的幕布外罩很薄，时间久了产品会在中间变形，电机有同步电机和管状电机，电机从十几元到几百元的都有，经常有客户问我，你们的电动幕布怎么那么贵呢？其他厂家100寸的电动幕贰佰元可以买到，你们的要叁佰多，我告诉客户一个电机都要壹佰多了，幕布的布轴（2个）我们用的是铝合金的，很多厂家用的是铁的，时间久了也会变形生锈等，用的幕布更有参差不齐的情况。

现在的客户对幕布产品了解很少，经常会听到客户讲不就是一块布挂在铝材上或者卷在外罩里面吗？其实想做好一条幕布还真是不容易，一个普通的电动幕配件就100多个，把布做平整不仅要用好的布料，配件还的用好的，比如铁的布轴是波浪纹弯曲，我们一般是看不出来的，会造成幕布面的不平整，我们公司主要做外贸，国外的客户就很专业，比我们生产商都专业，所以欧美市场用的幕布品种都不错，很多靠低价位竞争的厂家也抢走我们很多客户，这些客户经过一段时间都又重新选择和我们合作，有的订单量超过以前。所以低价位的竞争不仅害人也害己，中国制造、中国质造，必须从每个行业做起，希望我们的同行和我们一起做好幕布供国人享用！

 

雄云视听秦文君

幕布是影音系统中与投影机搭配的最后环节，投影视觉的直观效果反应；随着投影机技术和销量的发展更需要投影幕布，特别是不同类型的投影幕布。多数非专业的用户对幕布的概念比较抽象，认为是投影机好就画质好，所以投影幕布商家为了追求利润及利益自然会手段不断，以充量为目的。未来随着市场越来越信息化和生活条件水平的提高，专业用户会越来越多，专业懂得适合自己品质/品牌的投影幕布用户从无到有，那些以低价博眼球的投影幕布会因互联网等通信信息化和材料的上涨会改变这种不良方式。

 

问题二

一个市场成熟与规范，其象征就是会出现三五个统治市场的强势品牌，或者几个市场普遍认可的主流品牌。您觉得要成为市场领导品牌，对幕布品牌而言，需要具备哪些要素？ 

 

屏幕大师伍炳康

其实幕布市场已经过了前一波的商用市场的成熟期。现在商用教育市场形势已经稳定了，它就是三五品牌的统治格局，我不多说了。

现在乱就乱在第二波的家用市场。随着家用市场的遂年增加和这方面的需求增长，原先只有若干家为主的细分市场一下吸引了各家前来角逐，本来还算平静，后来到了去年一下子多了很多新的工厂和新的品牌加入竞争。他们只会低价参与竞争，所以一时造成了家用市场乱象。不过这只是短暂的。这种竞争最终造成的结果是他们低价介入饿死同行，累垮自已和坑害下游客户，客户以为占了便宜，恕不知该哭的是物主本人，产品买回家后就出状况，试问连材料、人工费都不够哪来的利润，拨开利润的支撑哪来的售后和创新呢！实际上低价在市场上通常只扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗中高价经常被搅得心烦意乱，甚至胆战心惊。但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地！所以经过去年下半年的搅局后，一些老企业家看到终于把猪养肥了（指那些搅局的公司）今年开始出手反击，到了3、4月较劲对比很明显了。这些搅局者还在幻想像去年一样辉煌，正在苦等下半年的爆发，其实他们打错了如意算盘，下半年正是他们走到尽头的日子。

 

艾斯卡幕布宋跃武

成为主流品牌我认为最重要的是企业+产品的可持续性，企业包括：研发、生产、销售、售后服务团队及市场管控能力，产品包括：品质、性价比、适应性，前瞻性等。

想成为主流品牌两者缺一不可，而实现两者的关键在于“人”，所以怎么打造团队，怎么打造企业及品牌文化，在当今人心浮躁的时代，将成为关键。

 

焦点幕布俞宇

要想成为市场的领导者，首先这个品牌必须对投影和幕布技术要有孜孜不倦的追求，产品要有相当的技术含量，和普通幕布产品相比有明显的差异化，有自己的技术特色。同时建立有较完善的经销商体系，有设计良好的影音体验厅，让消费者能够鉴赏和体验。然后还需要不断教育消费者，引导消费需求，假以时日，自然会成为行业的领导者。

亿立幕布蔡震耀

在屏幕市场当中，早年都是国外的品牌与国内的老品牌在整个市场中占据领导位置，近几年来在线市场的窜起其实很强烈地冲击这些老品牌，特别是部分品牌长久以来并没有去经营在线或是采用目前群众惯用的社群网络营销，渐渐地就会脱离所谓的市场上强势占有品牌。现今要在屏幕市场上成为领导品牌不外乎要具备以下几点：该品牌在价格变动、新产品开发、分销渠道的广度和营销力量等方面处于主导地位，并且要为同屏幕业者所公认。这点简单来说就是须具有布料的研发自主性并且分销渠道更须包含在线与线下的完整销售体系。现在国外进口大品牌中，大部分都能做到自主研发，但是往往针对销售体系就较为单一，只能针对部分渠道进行销售，可想而知就无法覆盖市场。而国内品牌刚好相反，往往都要跟随者其他品牌的脚步，却无奈的只可用低价侵蚀策略，打算针对全盘市场进行杀红了眼的竞争。试问没有研发的品牌，又能维持多久。而只懂得研发却不懂得推广的品牌又怎能竞争多变的市场上生存，所以这两者缺一不可。

近几年来，投影屏幕随者投影机的普及化与分辨率大幅提升，屏幕的布料不再仅限于单一白色塑料布，而是发展出各种环境都有独特使用的特殊布料，特殊不一定代表贵，而是代表顾客开始了解自己想要的不再是单一化的接受销售员的推荐，更重要的是藉由产品知识与实际判断上开始体会到什么才是适合的。所以强势品牌中更为重要的是开发出顾客为中心的体验式营销，藉由实际体验与感受到产品的温度与感动，这样才可对这类品牌产生直观、深刻而信任的真正价值。目前来说，只有少部分的国外品牌与国内大厂牌有实力做到这一点，但是在线品牌却沦为使用大量的假图片与花俏的语言去诱导顾客购买，但往往这样的动作，在多年之后回头一看，就知道是昙花一现的动作，而消费者当然就不会成为推荐者或是回头客，我相信领导品牌都会避免犯下此类的错误。

 

幕工坊游正一

中国的幕布市场正在走向成熟，生活条件的提高，国人对娱乐生活的品味也在提高，家庭影院正在走向家庭，中国这么大市场，出现三五大品牌占市场的主导地位是完全可能的，其他小品牌市场只要把品质提高，也是有很大的空间的，毕竟我们市场太庞大了，作为主流品牌必须把控好产品品质，做好服务工作，把产品做得高大上才能被客户接受，我认为主流品牌会占有7成以上的市场，做好营销工作的同时多宣传幕布的知识也是我们的当务之急，什么样幕布适合什么的场所、什么环境适合什么幕布等让国人多了解幕布的知识客户才会选择对的，不会去比价格。